千里之行 始于足下——记集团2017年度先进工作者邵明林

时间:2018年06月04日 作者:张鹏 编辑:方芳 浏览次数:
  邵明林,现任白马山水泥厂销售处副处长。作为一名从部室调入子公司的销售部门负责人,邵明林始终保持着优良工作作风和严谨的工作态度。“业精于勤荒于嬉、行成于思毁于随”,“说到不如做到、要做就做最好”,他是这样说的,也是这么做的。2017年,在他的带领下,白马山水泥厂市场建设取得了新成效,内部管理迈出了新步伐,管理创新呈现出新亮点。  芜湖区域地处新博总部所在地,是新博水泥的核心市场,为了提升新博水泥品牌影响力,维护核心市场份额,客情关系的维护、销售节奏的把握成了邵明林最关心、也是倾力最多的事情。在白马厂工作的两年里,他秉承“走遍千山万水、说尽千言万语、吃尽千辛万苦、想尽千方百计”的精神,带领销售人员去每一个工地拜访交流,与每一位客户攻关洽谈,制定精准的营销策略,无微不至地服务客户,近两年,新博在芜湖地区的市场份额逐年增长。  为提高市场拓展效率,他结合芜湖地销区域的实际情况,及时优化调整了地销市场布点,从原来的按区域划分地销市场部调整为按客户消费类型划分,有效提高了市场拓展的精细化程度。为了在有限的区域范围内进一步把市场做精做细,做到最大限度的不留死角、不留盲区、不留空白,他组织开展了多次市场调研论证,通过精心谋划,先后组织实施了网点水泥到位配送、袋装水泥专营店建设,并组织区域内客户代表开展了客户座谈会,积极推进网点客户挂牌,通过赠送新博宣传文化衫、茶杯等一系列市场宣传推广活动,提高了广大用户对于新博水泥的认可度、满意度。“新博水泥是大品牌,销售人员的服务也是最好的,新博水泥我们用着放心,与新博合作我们也最有信心”,这是客户对新博水泥的褒奖,也是对销售人员的认可,这让邵明林倍感欣慰。  为进一步提升管理效能,发挥新博水泥市场竞争软实力,邵明林积极响应和落实公司关于管理创新的要求,积极主动开展电商平台运行试点。为了把这项工作做出成效,他组织销售人员不遗余力地开展客户宣传引导,经历了近一年的不懈努力,客户们对电商平台很满意很依赖,这是对他辛勤工作的最好回报。目前白马厂地销水泥熟料全部实现了线上销售,也为后期在股份公司进行推广运行奠定了基础、积累了经验。  “不仅要把水泥销售出去,还要销售出个好价钱,更要做到不出问题”,这句话在他的心中像一盏明灯一样始终提醒着自己。他针对如何提高流向受控度、如何提升流向管控水平这两个课题进行了大胆的思考尝试,在他的努力下,工厂流向管控的组织体系得到完善,流向监管责任落实更加明确,产品流向风险受控度得到有效提升。  市场形势瞬息万变,竞争形势错综复杂,但不变的是邵明林务实的工作作风,是他对销售工作的热爱。千里之行、始于足下,他坚信付出总会有回报。
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